關(guān)于高比重合金的跟進(jìn)案例

客戶背景：土耳其新客戶，之前無(wú)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)

客戶需求：高比重合金產(chǎn)品，有規(guī)格和用途，無(wú)具體牌號(hào)

跟進(jìn)重點(diǎn)：詢問(wèn)所需牌號(hào)/密度/硬度等要求,列出如下性能供客戶參考

客戶反饋：

1）如何確信產(chǎn)品質(zhì)量？

2）報(bào)價(jià)之后，想要折扣？

回復(fù)重點(diǎn)：

1）原材料供應(yīng)，質(zhì)量和價(jià)格從源頭控制。

2）新客戶已經(jīng)提供最優(yōu)價(jià)格以方便打開市場(chǎng)。

3）質(zhì)量把控嚴(yán)格，請(qǐng)參照附件檢測(cè)設(shè)備，鎢粉和高比重合金檢測(cè)報(bào)告。

客戶下單辦款：